マンションを高く売る6つのポイント！中古マンション売却時の注意点！
マンション売却時には、注意点がいろいろあります。
少しでも高くマンションを売るために、ポイントをおさえ、上手にマンションを売却してください。
1. 必ず複数の不動産会社に査定してもらうこと
複数の不動産売却のプロに査定をしてもらうことで、しっかりと適正相場をつかんでください。一社だけではなく、必ず複数のプロの意見を聞いてください。
査定依頼の方法ですが、
- 一社ずつ不動産会社をまわる
- 各不動産会社のホームページから申し込む
など、色々方法はあります。
どのような方法であれ、必ず複数の不動産会社に査定をしてもらうことが大切です。
当サイトでは、その選択肢のひとつとして、簡単便利な「不動産一括査定」（無料査定）のご利用をご紹介しています。
「不動産一括査定」は、ネットから、一度の入力で、複数の不動産会社に瞬時に査定を依頼が可能です。
運営会社の審査を通過した優良会社の中から、依頼したい会社を数社選び、査定の申込みをする、というものです。
机上査定ではおおよその査定額を、訪問査定では精度の高い査定額の提案をもらうことができます。
不動産会社をまわる手間が省けますので、忙しい方には特におすすめのサービスです。
相続関係や、空いている住戸など、お住まいの地域と離れた場所にある物件の売却を検討している場合などは特に価値のあるサービスといえるでしょう。
不動産一括査定サイト おすすめは？
マンション売却におすすめの不動産一括査定サイトをご紹介します。
各サイトの参考ページでは、マンション査定申込み画面もご確認いただけます。
それぞれに特徴があり、登録不動産会社が違います。お好みのサイトをご利用下さい。
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HOME4U （ホームフォーユー）
運営 株式会社NTTデータ・スマートソーシング
- 売却査定数 累計40万件！
- 登録会社数 大手不動産会社から地場企業まで厳選された約1500社！
- 信頼の運営実績19年！
- 最大6社に査定依頼可能！
皆さんご存知のNTTデータグループが運営する不動産査定サイト。情報保護・管理をしてくれるので安心です。
参考ページ：HOME4U（ホームフォーユー）不動産売却査定について
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リビンマッチ
運営 リビン・テクノロジーズ株式会社
- サイト利用 440万人以上！
- 登録会社数 大手不動産会社から地場に根付いた地域密着型の不動産会社まで1400社以上！
- 信頼の運営実績10年以上！
- 最大6社に査定依頼可能！
運営会社は個人情報や物件情報を徹底管理するプライバシーマーク取得企業なのでより安心。
参考ページ：リビンマッチ不動産売却査定について
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イエウール
ｓSUUMO
- 利用者 1000万人以上！
- 登録会社数 大手不動産会社から地元密着型の優良不動産会社まで1600社以上！
- 最大6社に査定依頼可能！
参考ページ：イエウール不動産売却査定について
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マンション.navi
運営 マンションリサーチ株式会社
- マンション査定に特化したサイト！
- 利用者実績 累計500万人突破！
- 登録会社数 全国2500店舗！
マンションに特化した不動産会社の加盟が多く、賃貸に強い会社による賃貸査定も同時に可能！売却、買取り、賃貸最大9社を紹介してくれます。
※特にマンション売却だけでなく、賃貸も検討されている方におすすめです！
参考ページ：マンションナビ不動産売却査定について
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SUUMO （スーモ）
運営 株式会社リクルート住まいカンパニー（SUUMO不動産）
不動産会社情報として、物件エリアの売却実績、購入希望情報を見て不動産会社を選択できます。
運営会社は個人情報や物件情報を徹底管理するプライバシーマーク取得企業なのでより安心。
参考ページ：SUUMO（スーモ）不動産売却査定について
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イエイ
運営 セカイエ株式会社
- サイト利用 400万人以上！
- 登録会社数 主要大手から地元に強い不動産会社まで1700社以上！
- 信頼の運営実績10年以上！
- 最大6社に査定依頼可能！
- お断り代行サービスがあります。
参考ページ：イエイ不動産売却査定について
マンションを売却する際に重要な売却査定（不動産査定）。
ご紹介しているものは、利用者も多く、安心してお使いいただけるサービスです。
登録会社は、各運営会社の審査を通過している優良業者です。
実際にマンションを売却する際には、必ず訪問査定を通して、自分の目で複数の会社、営業マンを比較して選ぶことが大切です。
2. 売却までに時間的な余裕をもつこと
不動産は、売りにだせばすぐに売れる、というものではありません。
自分が買う側だとしたら、とても慎重に選びますね。
物件を比較して、何軒も見て回り、気に入って、やっと購入に踏み切りますね。
マンション売却までには、少なくとも3ヵ月くらいは時間の余裕をもちましょう。
3. 信頼できる不動産会社、担当者を選ぶこと
複数の不動産会社に査定をしてもらったあとは、どの不動産会社に売却を依頼するか、を決めなければなりません。
媒介契約（仲介）を結んで、初めて売却活動が始まります。
仲介業者選びで特に重要なことは
- 近隣で販売実績のある不動産会社
- 信頼できる担当者
この２点です。
>>>仲介業者の選び方 マンション査定で販売力のある会社の見分け方
中古マンションの売却は、担当営業マンが、いかに売り主のために動いてくれるか、が重要なポイントになってきます。
- 良いアドバイスをくれる
- 誠実である
これは必須です。
媒介契約については、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約との3つの契約方法がありますが、それぞれの特徴をきちんと理解した上で、一番が良いと思う契約を選んで下さい。
くれぐれも、不動産会社に薦められるままに、専属専任媒介契約を結ぶ、ということのないように。
ご自身が納得した上で媒介契約を結んで下さい。
>>>マンション売却 専任,専属専任,一般| 媒介契約詳細と解約
4. レインズへの物件の登録
媒介契約を結んだあとは、物件を幅広く紹介してもらえる可能性が広がる、指定流通機構が運営しているコンピュータ・ネットワーク・システム、レインズ（REINS）へ登録をしてもらうようにしましょう。
専任媒介契約を結んだ場合は、レインズの登録は義務ですが、一般媒介契約の場合は任意になります。
一般媒介契約を結んだ場合も、レインズ（REINS）に登録してもらうほうが、幅広く紹介してもらえるチャンスが増えるからです。
東日本レインズ
北海道、青森、岩手、宮城、秋田、山形、福島、茨城、栃木、群馬、東京、埼玉、千葉、神奈川、山梨、長野、新潟
中部レインズ
富山、石川、福井、岐阜、静岡、愛知、三重
近畿レインズ
滋賀、京都、大阪、兵庫、奈良、和歌山
西日本レインズ
鳥取、島根、岡山、広島、山口、香川、愛媛、徳島、高知、福岡、佐賀、大分、長崎、熊本、宮崎、鹿児島、沖縄
折込チラシ、不動産会社の売り物件情報サイトへの掲載などに加え、レインズへの登録により、あなたのマンションの物件情報を、広く伝わる広告活動をしてもらうことが重要です。
5. 計画的に価格を決めること！
マンション売却において、最初の売り出し価格をいくらに設定するかはとても重要です。
売り出し価格は、査定価格や売出し中の似た条件のマンションの売り出し価格を参考にして、最終的には自分で決めることになります。
その際は、値下げ交渉分も頭に入れ、担当営業マンとしっかり相談したうえで、決めるのがよいでしょう。
価格設定に関しては、計画的に、色々なパターンを想定しておくことで、失敗を防げます。
思うように売れない場合のことも想定しておく、ということです。
- すぐに購入希望者が現れる価格設定でいくか。
- 相場を知ったうえで強気の価格設定でいくか。
- 強気の価格設定はどれくらいの期間にするか。
- 購入希望者の反応をみる期間はどれくらいとるか。
- 値下げ交渉はどれくらいまで受け付けるか。
- 売り出し価格を下げていく場合、いくらくらい下げるか。
この価格以下では売らない、という最低売却価格も決めておくとよいでしょう。
計画的に進めていれば、それは想定内のことです。焦って安値で売ってしまう、ということにはならないよう、冷静に。
6. 内覧に関しては、きれいに掃除をして、第一印象をよくすること
実際に内覧してみて、購入希望者の心が決まることが多いからです。
購入希望者の心をつかめるよう、マンションの部屋をきれいに掃除をしておくことは必需です。
空き室の場合であれば、常にきれいな状態で見てもらうことができます。
しかし、居住中に売却するケースは多いですね。
住みながら売却活動を行う場合は、清潔に、広く、スッキリと、明るく見せる工夫をしましょう。
売り主自身の第一印象もとても大事です。
清潔な装いで、誠実な対応を心がけましょう。
以上、簡単にですが、マンションを高く売る6つのポイントをまとめました。
マンションを売るには、住み替えによるもの、親との同居のため、離婚で財産分与のため、相続したが不要だから、などいろいろなケースがあります。
タイムリミットがあり急いで売らなければならない場合もあれば、急がないので長期でOK、という場合もあるでしょう。
当サイトでは、マンション査定を中心に、色々なケースにおけるマンションの売却について説明しています。
ご参考にしていただければ幸いです。