マンション 査定

マンション売却時の注意点|中古マンションを高く売る6つのポイント

 

マンション売却時には、注意点がいろいろあります。

 

少しでも高くマンションを売るために、ポイントをおさえ、上手にマンションを売却してください。

 

 

マンション査定申込ガイド  マンションを高く売る6つのポイント

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必ず複数の不動産会社に査定してもらうこと

 

 

マンション査定申込ガイド 〜マンションを高く売る6つのポイント〜

マンションの査定額、これは、実際にマンションの売り出し価格を決める上で、非常に重要です。

 

 

複数の不動産売却のプロに査定をしてもらうことで、しっかりと適正相場をつかんでください。一社だけではなく、必ず複数のプロの意見を聞いてください。

 

 

査定依頼の方法ですが、

 

  • 一社ずつ不動産会社をまわる
  • 各不動産会社のホームページから申し込む

 

など、色々方法はあります。

 

 

どのような方法であれ、必ず複数の不動産会社に査定をしてもらうことが大切です。

 

 

当サイトでは、その選択肢のひとつとして、簡単便利な「不動産一括査定」(無料査定)のご利用をご紹介しています。

 

 

「不動産一括査定」は、ネットから、一度の入力で、複数の不動産会社に瞬時に査定を依頼が可能です。

 

 

運営会社の審査を通過した優良会社の中から、依頼したい会社を数社選び、査定の申込みをする、というものです。

 

 

机上査定ではおおよその査定額を、訪問査定では精度の高い査定額の提案をもらうことができます。

 

>>>机上査定と訪問査定 マンション査定方法どちらを選ぶ?

 

 

 

不動産会社をまわる手間が省けますので、忙しい方には特におすすめのサービスです。

 

 

相続関係や、空いている住戸など、お住まいの地域と離れた場所にある物件の売却を検討している場合なども助かります。

 

 

 

>>>不動産査定 おすすめサイトこちら

 

 

 

 

 

 

 

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売却までに時間的な余裕をもつこと

 

 

不動産は、売りにだせばすぐに売れる、というものではありません。

 

 

自分が買う側だとしたら、とても慎重に選びますね。

 

 

物件を比較して、何軒も見て回り、気に入って、やっと購入に踏み切りますね。

 

 

マンション売却までには、少なくとも3ヵ月くらいは時間の余裕をもちましょう。

 

 

 

 

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信頼できる不動産会社、担当者を選ぶこと

 

 

マンション査定申込ガイド  マンションを高く売る6つのポイント

複数の不動産会社に査定をしてもらったあとは、どの不動産会社に売却を依頼するか、を決めなければなりません。

 

 

媒介契約(仲介)を結んで、初めて売却活動が始まります。

 

 

仲介業者選びで特に重要なことは

 

  • 近隣で販売実績のある不動産会社
  • 信頼できる担当者

 

この2点です。

 

>>>仲介業者の選び方 マンション査定で販売力のある会社の見分け方

 

 

中古マンションの売却は、担当営業マンが、いかに売り主のために動いてくれるか、が重要なポイントになってきます。

 

  • 良いアドバイスをくれる
  • 誠実である

 

これは必須です。

 

 

媒介契約については、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約との3つの契約方法がありますが、それぞれの特徴をきちんと理解した上で、一番が良いと思う契約を選んで下さい。

 

くれぐれも、不動産会社に薦められるままに、専属専任媒介契約を結ぶ、ということのないように。

 

ご自身が納得した上で媒介契約を結んで下さい。

 

 

>>>マンション売却 専任,専属専任,一般| 媒介契約詳細と解約

 

 

 

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レインズへの物件の登録

 

 

マンション査定申込ガイド  マンションを高く売る6つのポイント

媒介契約を結んだあとは、物件を幅広く紹介してもらえる可能性が広がる、指定流通機構が運営しているコンピュータ・ネットワーク・システムレインズ(REINS)へ登録をしてもらうようにしましょう。

 

 

専任媒介契約を結んだ場合は、レインズの登録は義務ですが、一般媒介契約の場合は任意になります。

 

 

一般媒介契約を結んだ場合も、レインズ(REINS)に登録してもらうほうが、幅広く紹介してもらえるチャンスが増えるからです。

 

 

東日本レインズ
北海道、青森、岩手、宮城、秋田、山形、福島、茨城、栃木、群馬、東京、埼玉、千葉、神奈川、山梨、長野、新潟

 

中部レインズ
富山、石川、福井、岐阜、静岡、愛知、三重

 

近畿レインズ
滋賀、京都、大阪、兵庫、奈良、和歌山

 

西日本レインズ
鳥取、島根、岡山、広島、山口、香川、愛媛、徳島、高知、福岡、佐賀、大分、長崎、熊本、宮崎、鹿児島、沖縄

 

 

 

折込チラシ、不動産会社の売り物件情報サイトへの掲載などに加え、レインズへの登録により、あなたのマンションの物件情報を、広く伝わる広告活動をしてもらうことが重要です。

 

 

 

 

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計画的に価格を決めること!

 

 

マンション査定申込ガイド  マンションを高く売る6つのポイント

マンション売却において、最初の売り出し価格をいくらに設定するかはとても重要です。

 

 

売り出し価格は、査定価格や売出し中の似た条件のマンションの売り出し価格を参考にして、最終的には自分で決めることになります。

 

 

その際は、値下げ交渉分も頭に入れ、担当営業マンとしっかり相談したうえで、決めるのがよいでしょう。

 

 

価格設定に関しては、計画的に、色々なパターンを想定しておくことで、失敗を防げます。

 

 

思うように売れない場合のことも想定しておく、ということです。

 

 

  • すぐに購入希望者が現れる価格設定でいくか。
  • 相場を知ったうえで強気の価格設定でいくか。
  • 強気の価格設定はどれくらいの期間にするか。
  • 購入希望者の反応をみる期間はどれくらいとるか。
  • 値下げ交渉はどれくらいまで受け付けるか。
  • 売り出し価格を下げていく場合、いくらくらい下げるか。

 

 

この価格以下では売らない、という最低売却価格も決めておくとよいでしょう。

 

 

計画的に進めていれば、それは想定内のことです。焦って安値で売ってしまう、ということにはならないよう、冷静に。

 

 

 

 

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内覧に関しては、きれいに掃除をして、第一印象をよくすること

 

 

マンション査定申込ガイド  マンションを高く売る6つのポイント

内覧はとても重要です。

 

 

実際に内覧してみて、購入希望者の心が決まることが多いからです。

 

 

購入希望者の心をつかめるよう、マンションの部屋をきれいに掃除をしておくことは必需です。

 

 

空き室の場合であれば、常にきれいな状態で見てもらうことができます。

 

 

しかし、居住中に売却するケースは多いですね。

 

 

住みながら売却活動を行う場合は、清潔に、広く、スッキリと、明るく見せる工夫をしましょう。

 

 

売り主自身の第一印象もとても大事です。

 

 

清潔な装いで、誠実な対応を心がけましょう。

 

 

>>>マンションに住みながら売却するには?内覧のコツは?

 

 

 

 

 

以上、簡単にですが、マンションを高く売る6つのポイントをまとめました。

 

 

 

マンションを売るには、住み替えによるもの、親との同居のため、離婚で財産分与のため、相続したが不要だから、などいろいろなケースがあります。

 

 

タイムリミットがあり急いで売らなければならない場合もあれば、急がないので長期でOK、という場合もあるでしょう。

 

 

当サイトでは、マンション査定を中心に、色々なケースにおけるマンションの売却について説明しています。
ご参考にしていただければ幸いです。

 

マンションを高く売りたい!

マンションを高く売るためには、一社だけではなく複数の会社の査定額を比較すること不動産会社選びが重要です。

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