マンション売却 不動産会社の選び方!仲介業者選びの注意点は?

マンション売却 不動産会社の選び方!仲介業者選びの注意点は?

 

マンション売却時の不動産会社選び方についてお伝えします。 大小たくさんある不動産屋さんの中から、大切な資産の売却を任せる仲介業者はどのように選べばよいのでしょうか。

 

 

 

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マンション売却において、不動産会社選びはとても重要です。

 

 

不動産は、一つの物件ごとに、これはいくら、という定価があるわけではないので、どの不動産会社で売っても同じくらいの値段で売れる、というものでもありません。

 

 

これが不動産会社の売却力の違いが出るところですね。

 

 

不動産会社の信用性、売却活動の方法、販売営業にかける資金力は、それぞれ違います。

 

 

なるべく高く売りたい、なるべく早く売りたい、これは皆さんが望むところでしょう。

 

 

しかし、不動産会社選びを失敗すると、安値で売ってしまったり、なかなか売れなかったり・・・ということになりかねません。

 

 

マンションを売ることを決めたら、必ず、複数の不動産会社を比較することから始めましょう。

 

 

マンション売却を任せる不動産会社の条件としては

 

  • 安心できる会社であること
  • 「売却」が得意な不動産会社であること
  • そのエリアの売却実績が豊富であること
  • 売却力が高いこと

 

などが挙げられます。

 

 

まずは、何社かの不動産会社に査定額の提案をもらうことが大前提になります。

 

 

不動産売却は多くの方にとって、人生でそうそう何度も経験するものではありませんね。

 

 

不動産会社の選択肢を絞る・・・・、そもそも不動産売却に慣れていない方にとっては、選択肢を絞ること自体が難しいかもしれません。

 

 

多くの不動産会社をしらみつぶしにまわるのは、大変ですので、ある程度、選択肢が絞れると動きやすいと思います。

 

 

 

マンション売却におすすめの不動産一括査定(無料査定)

 

 

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ここでおすすめするのが、「不動産一括査定」(無料査定)のご利用です。

 

 

不動産一括査定とは、パソコン、スマホ、タブレットから、物件情報を入力すると、複数の不動産会社に一括で査定依頼できる、というとても便利なサービスです。

 

 

運営会社はそれぞれの基準で不動産会社の審査をしています。これは大切なポイントです。

 

 

登録会社は「売却」を得意とした不動産会社になります。(マンションを売却するのですから、例えば賃貸をメインに扱っている会社では不適切ということですね。)

 

 

つまり、利用者は、運営会社の審査を通過している売却を得意とした不動産会社の、よい選択肢をもらえる、というイメージです。

 

 

申込み画面で入力した内容を元に、その地域に対応した、条件に適した不動産会社が表示されますので、その中から査定を依頼したい会社を選択します。

 

 

1.物件情報、連絡先情報を入力する
   ↓
2.条件に適した不動産会社の選択肢の中から複数社に査定を依頼する
   ↓ 
3.それぞれの不動産会社から査定価格の提案をもらう(メールや電話)
   ↓
4.各社の査定価格を比較する

 

このような流れです。

 

 

 

査定方法は机上査定と訪問査定が選べます。

 

 

机上査定は、入力した内容から分かる範囲のおおよその金額です。

 

 

訪問査定は、マンション査定マニュアルに沿った、細かいチェックを受けた上で出されるもので、精度の高い査定価格になります。

 

 

マンションを売ることを決めている場合は、訪問査定をしてもらいましょう。

 

 

訪問査定では、実際にお部屋訪問の査定となりますので、マンション売却に関する疑問点があれば、せっかくの機会ですので、色々聞いてみて下さい。

 

 

 

マンション売却におすすめの不動産一括査定サイト

 

 

ここでは、マンションを売却する際の不動産会社選びに役立つ、おすすめの不動産一括査定サイト(無料査定)をご紹介します。

 

それぞれに特徴があり、登録不動産会社が違います。お好みのサイトをご利用下さい。

 

各サイトの参考ページではマンション査定申込み画面もご確認いただけます。

 

 

 HOME4U (ホームフォーユー)

 

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運営 株式会社NTTデータ・スマートソーシング

 

  • 売却査定数 累計20万件突破!
  • 登録会社数 全国900社!
  • 信頼の運営実績16年!
  • 大手から地場企業まで厳選された加盟会社の中から最大6社に査定依頼可能!

 

 

皆さんご存知のNTTデータグループが運営する不動産査定サイト。情報保護・管理をしてくれるので安心です。

 

 

参考ページ:HOME4U 不動産売却査定について

 

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 SUUMO (スーモ)

 

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運営 株式会社リクルート住まいカンパニー(SUUMO不動産)

 

CMでおなじみのSUUMO(スーモ)はリクルートホールディングスグループが運営する住宅・不動産の情報サイトです。

 

 

大手から地元企業まで選択肢が多く、不動産会社をキーワードで絞り込むことができます。

 

 

不動産会社情報として、物件エリアの売却実績購入希望情報を見て不動産会社を選択できます。

 

運営会社は個人情報や物件情報を徹底管理するプライバシーマーク取得企業なのでより安心

 

 

参考ページ:SUUMO(スーモ) 不動産売却査定について

 

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 すまいValue

 

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信頼性は抜群! 6社直営の不動産ポータルサイト

 

小田急不動産(株)、住友不動産販売(株)、東急リバブル(株)、野村不動産アーバンネット(株)、三井不動産リアルティ(株)、三菱地所ハウスネット(株)※50音順

 

不動産仲介の7割近くを行っている6社から無料で査定価格のの提案を受け取ることができます(選べます)

 

  • 不動産売却実績年間10万件以上!問い合わせ36万件、6社合計全国830店舗!
  • 宅建資格保持者は96.5%!不動産売却のプロが対応します。

 

全国規模のネットワークを生かし、豊富な経験から、様々な不動産売却に対応してくれます。

 

※大都市圏の不動産売却に特におすすめです。

 

 

参考ページ:すまいValue(すまいバリュー) 不動産売却査定について

 

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 マンション.navi

 

 

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運営 マンションリサーチ株式会社

 

  • マンション査定に特化したサイト!
  • 利用者実績 累計360万件突破!
  • 登録会社数 全国2500店舗!

 

 

マンションに特化した不動産会社の加盟が多く、賃貸に強い会社による賃貸査定も同時に可能!売却、買取り、賃貸最大9社を紹介してくれます。

 

※特にマンション売却だけでなく、賃貸も検討されている方におすすめです!

 

 

参考ページ:マンションナビ 不動産売却査定について

 

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スマイスター

 

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運営 株式会社シースタイル

 

  • サイト利用 350万人以上!
  • 登録会社数 全国1200社以上!
  • 信頼の運営実績10年以上!
  • 最大6社に査定依頼可能!
  • お客様専用フリーダイヤル窓口の設置

 

運営会社は個人情報や物件情報を徹底管理するプライバシーマーク取得企業なのでより安心

 

大手不動産会社から地場に根付いた地域密着型の不動産会社まで査定対応が可能。

 

東京、大阪、福岡に拠点があり、特にそれらの地域では大手から中小加盟会社数が多く、選択肢が豊富です。

 

 

参考ページ:スマイスター 不動産売却査定について

 

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 イエイ

 

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運営 セカイエ株式会社

 

  • サイト利用 300万人以上!
  • 登録会社数 全国1000社以上!
  • 最大6社に査定依頼可能!

 

登録会社数が多いので、都会でなくても安心できる会社で選択肢が多いのがよいところです。

 

24時間・年中無休のサポートデスクが徹底サポートしてくれます。

 

お断り代行サービスがあります。

 

 

参考ページ:イエイ 不動産売却査定について

 

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 イエウール

 

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運営 株式会社Speee

 

  • 利用社数 450万人以上!
  • 登録会社数 全国1200社以上!
  • 最大6社に査定依頼可能!

 

登録会社数が多いので、都会でなくても安心できる会社で選択肢が多いのがよいところです。

 

お断り代行サービスがあります。

 

 

参考ページ:イエウール 不動産売却査定について

 

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マンションを売却する際に重要な査定売却見積もり)。

 

 

ご紹介しているサイトは、多くの利用者から口コミ、評判がよく、安心してご利用頂けるサイトです。

 

 

登録会社は、運営会社の審査を通過している優良業者ばかりです。

 

 

実際にマンションを売却する際には、必ず訪問査定を通して、自分の目で複数の会社、営業マンを比較して選ぶことが大切です。

 

 

 

尚、東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県で不動産売却をお考えの方には、一括査定サイトに加えてソニー不動産の査定もおすすめします。

 

ソニー不動産

 

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ソニー不動産は、一つの物件で売り手と買い手、両方を担当することを原則禁止しています。

 

 

売却を依頼した場合、完全に売却する人側に立って売却をすすめてくれる、ということです。

 

 

参考ページ:ソニー不動産 売却エージェントサービスとは?

 

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不動産会社によって査定額が違うのはなぜ?

 

 

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査定を複数の会社にお願いすると、査定額に違いが出ます。実際、マンションの見積もり価格に1割ほどの差が出ることは珍しくありません。

 

 

売却価格はご存知のとおり、市況により変動します。

 

 

マンションの査定額も、それに連動するものです。

 

 

査定額も市況により変動するので、売り時を見極めるためにも今の不動産価値を知ることが大切ということですね。

 

 

しかし、同じ時期に、同じマニュアル、同じ評価基準で査定しても査定額に違いが出るのはなぜでしょうか。

 

 

それは、査定評価の際に使われる基準とする事例(既に売買が成立している最近のマンション売却の成約事例)が異なるからです。

 

 

現在、中古マンションの査定は、「取引事例比較法」を用いることが一般的です。

 

 

同じマンション過去、直近の取引事例を集めて、条件を比較すること査定額を算出します。

 

 

成約事例

 

指定流通機構が運営しているコンピュータ・ネットワーク・システム、レインズ(REINS)の不動産取引情報提供サイトREINS Market Informationに多く蓄積されています。

 

 

しかし、

 

  • 売主の事情で成約価格が公開されない
  •  

  • 一般媒介契約でレインズには登録されない

 

という場合もあり、すべての情報が共有されるわけではありません。

 

 

自社だけが持っている成約事例の数が、多ければ多いほど、基準とできる事例が多くなる、ということになります。

 

 

査定物件と同じマンションであったり、同じ棟内での成約事例がある場合とない場合とでは、査定額は変わってくる、ということです。

 

 

 

同じマンションに自社の取引事例がある場合、

 

  • 物件の詳細な状況
  • 売却背景
  • 契約に至る過程についての情報

 

などが分かるため、査定価格の精度は高くなります。

 

 

そのため、同じマンション、もしくは近隣地域の多くの物件の売買をしている仲介業者のほうが査定額の精度が高いといえるでしょう。

 

どの事例を元に査定額が算出されたかどうか、という根拠を聞いてみて下さい。

 

 

 

仲介業者は同じマンションで成約事例の多い会社の方がいい?

 

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都心部の人気のあるマンションを査定する場合などは、同じマンションで取引実績が多い場合と取引実績がない場合では評価の精度に差が出やすいです。

 

 

同じマンションで成約事例の多い会社の査定額は信頼性が高いと考えられます。

 

 

実際に売買経験が豊富であるという実績が魅力ともいえます。

 

 

 

ここまでは「会社選び」について書きましたが、「営業担当者」もとても大切です。

 

 

営業マンの対応の良し悪し、ご自身との相性というものもあります。

 

 

どんなに優秀な営業マンでも、自分には合わない、ということは出てきます。

 

 

コミュニケーションが十分にとれる人でなければ、納得のいく売却活動を、一緒に進めていくことができませんので、「相性」は大切です。

 

 

コミュニケーションをとることで、担当者がどのような人か、役に立つ情報を提供してくれる人か、信頼に足るかを判断してください。

 

 

「この人に自分の大切な資産の売却を任せたい」と思えることがベストですね。

 

 

仲介業者を選ぶときは、不動産会社の販売力と営業マンとの相性等、トータルで判断してください。

 

 

 

 

物件エリアにおすすめの不動産一括査定サイトをご紹介していますので、参考にして下さい。
※登録不動産会社は地域によって違います

 

マンションを高く売りたい!

マンションを高く売るためには、一社だけではなく複数の会社の査定額を比較すること不動産会社選びが重要です。

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